El objetivo aquí es configurar frases relacionadas con tu negocio que terminen con una afirmación poderosa como:
- ¿La máquina le gusta verdad?
- ¿Ésta es su mejor opción verdad?
- Como le dije, estamos cumpliendo sus expectativas ¿no cree?
- Es mejor apostar por una empresa consolidada ¿no cree?
- Estamos perfectos en relación precio calidad ¿no le parece?
- Como ve tiene un gran producto ante usted ¿no le parece?
- Invertir en esta fotocopiadora más económica será bueno para el
presupuesto de la empresa ¿No cree? - Con toda la inversión en led tendrá un mayor rendimiento económico la
empresa ¿No cree? - Tomar buenas decisiones para el futuro es importante ¿Sí o no?
- La sociedad de hoy en día siempre está en movimiento, ve la rentabilidad
de la copiadora comparándola con la antigua, que era de cartuchos y esta
es de tóner ¿Sí o no?
El 80% de una venta exitosa está en la mentalidad, pero el 20% está en las técnicas. Debe haber un equilibrio entre ambas habilidades. La mentalidad clara, los objetivos y las metas definidas, pero la técnica de venta debe ser limpia y eficaz.
En cuanto recibes un «Sí», tu reacción debe ser rápida, para que ese cliente te acompañe en el cierre. Sino, un cliente nunca llamará.
El vendedor debe entusiasmar, hacer ver que el producto es indispensable, una gran oportunidad, llevar al cliente a su terreno. El cierre de ventas con pregunta al final facilita enórmemente esta tarea.
Si vendes desde el corazón, generas pasión. ❤
