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El cierre del termómetro

 Jose Piquer - 06/09/2019

Cierres de ventas

minutos de lectura

Durante el empleo de este cierre, en un momento indeterminado de la
conversación, puedes preguntarle al cliente con naturalidad:

https://www.youtube.com/watch?v=khO1R4H22UM&

—¿Qué le parece, señor cliente? ¿Encaja con sus necesidades? ¿Es esto lo que
está buscando? ¿Le parece interesante?
Estas preguntas son fáciles y cómodas de hacer, utilizarlas te ayudará a asegurarte
de que has presentado de forma adecuada tu producto, lo que te permitirá verificar en qué
punto puede encontrarse el proceso de cierre.
No tantear al cliente, puede llevarte a hablar sin parar para, finalmente, recibir una
respuesta vaga del cliente donde te asegura que lo pensará y mañana te confirmará algo.
Tú te vas encantado pensando que la venta ha sido un éxito, pero en realidad estás muy
lejos del cierre. Sé que a ti no te pasa, pero a mí me ha ocurrido en incontables ocasiones.


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Acerca del autor

Jose Piquer

Empresario, con más de 25 años de experiencia en el sector de las ventas. En mi amplia trayectoria he podido formarme con los mejores. Mi objetivo, trasformar tu negocio desde el Sistema de la Venta Vieja a la Venta Nueva.

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