Te comento los 6 Tips o las 6 estrategias que debes considerar para armar tu propio argumentario de ventas:
- Tener Feeling con el cliente. Empatía, hacerle ver al cliente quien eres, a que te dedicas de qué empresa vienes, porque debería escucharte. Muéstrate siempre como una persona confiable eso será fundamental para establecer una buena relación comercial. Nadie le compra a una persona en quien no confié
- Postura y Actitud . Prepárate con toda la información acerca de tu producto. Demuestra conocimiento y dominio del producto. Analiza al cliente y evalúa si puedes y quieres trabajar con él. Aprender a seleccionar aquellos clientes con los que quieres trabajar es algo que debes tener muy claro, ya que no podrás trabajar con todos. Habrán ciertos clientes con los que nunca podrás llegar a establecer un vinculo y eso debes aprender a identificarlo, pues te evitara perdidas de tiempo y de recursos.
- Analiza y entiende las necesidades del cliente. Identifica rápidamente lo que le está funcionando y lo que no
- Hazlo consiente del problema y muéstrale las soluciones basándote en las opciones que manejas
- Plantéale con ejemplos o casos de éxito como otros clientes han logrado resolver sus problemas con tu producto
- Cierra la venta, dale un empujón. No te marches sin cerrar. Pregúntale, Cuando te mando el producto?, te lo mando ya? que cantidad vas a estar necesitando?
